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内蒙古兴安盟扎赉特旗体彩年销破亿元

归档日期:03-15       文本归类:扎赉特旗      文章编辑:爱尚语录

  截止2016年底,内蒙古兴安盟扎赉特旗体育彩票销售1.02亿元,成为内蒙古自治区(69个旗县)首个突破亿元的旗县,几项主要运营指标也都表现不俗:年度增幅52%,市场份额55%以上,人均体彩销量252元,市场贡献率28%。

  一个人口只有40万,其中30万在农牧区的旗县,体育彩票从2013年的2694万到2016年的破亿,实现四级跳,其中许多做法和启示弥足珍贵。

  2013年,内蒙古自治区体育局提出加强旗县体育彩票工作的发展思路,这是根据内蒙古自治区区情、着眼于内蒙古自治区体彩长远发展的战略决策;2014年兴安盟体彩中心试行旗县体彩工作任务目标考核办法,对推进旗县体彩工作进行了有益的探索;2015年内蒙古自治区体彩中心在扎赉特旗召开上半年工作总结会,这也是第一次把内蒙古自治区的体彩会议开在旗县,会议就如何加快内蒙古兴安盟扎赉特旗县体彩工作发展进行了总体部署,为进一步推进全区县域体彩工作起到了至关重要作用。2016年初,内蒙古自治区体彩中心调研组对兴安盟农牧区特别是扎赉特旗农牧区体彩渠道开发工作进行了考察调研,通过为期五天的走乡、进村、入户实地走访调查,调研组形成了一个在全区具有引领性的指导意见,提出了一系列加强县域体彩渠道建设的政策措施。

  为落实区中心加快县域体彩工作的发展战略,兴安盟体彩分中心把加强县域体彩工作摆在突出位置,坚持狠抓落实不动摇。从2013年开始,结合兴安盟发展实际,采取了一系列措施办法:当年在全盟六个旗县(市)实行即开票责任目标考核办法;2014年,在具备条件的扎旗、突泉、中旗设立体彩办,同时设立了即开票分库房,重点加强县域即开票市场的开发工作;2015年把电彩网点也交由体彩办管理,并实行年度责任目标考核办法。经过三年的运行,取得了初步成效;扎赉特旗体育彩票就是在这样的大背景下脱颖而出,连续四年实现45%以上的增长。

  产品、渠道、营销是影响彩市发展水平的三大要素,而渠道为王、决胜在终端的说法至今还没过时。扎赉特旗体彩近几年的快速发展首先得益于不断地拓展销售渠道;截止2016年底,全旗有体彩网点77个,比2013年的33个增加了一倍多,其中设在农牧区38个,苏木乡镇已实现全覆盖,有22个网点设在村嘎查;当然,加强销售渠道建设,不仅要有一个量的布局,更重要的是网点的质量和效益,而提高网点质量和效益的关键在人;选能人做体彩是扎旗的突出特色。经过几年来的培训、筛选和优胜劣汰,扎旗体彩团队的整体素质不断提高,抢抓机遇、精准营销意识不断增强,涌现出一大批业绩突出的营销人员:2016年,有两个网点年度销量突破千万,并跻身全区第4、5位;有37个网点年销量突破百万;在今年针对网点开展的三大类游戏产品营销活动中,扎旗体彩网点业主销售员获得的各类奖项远远超过其它旗县。同时,他们还高度重视网点基础和形象建设,尤为注重乐透、即开、竞猜三大类产品基本要素的宣传展示,努力营造浓厚的营销氛围。在连续两年网点星级管理和评定中,扎旗体彩网点全部达三星级以上标准,四星级以上网点达60%以上。

  游戏产品结构失衡是兴安盟一大短板,2015年,内蒙古兴安盟高频游戏销售2.2亿元,占比高达70%,而竞猜游戏占有量仅为8%;即开游戏占比也不到10%;尽快补齐这块短板一直是我们主攻的目标。近几年来,凭着过去基础较好的优势,扎旗竞猜游戏市场逐步升温,特别是在全国、全区一波又一波的竞彩游戏营销活动带动下,扎旗体彩人抢抓机遇,坚持精准营销,坚持开展培训交流,坚持全方位为网点、为彩民做好服务,彩民队伍逐步扩大,投注技巧日趋娴熟,初步形成奖销两旺的发展势头:2015年,扎旗竞猜游戏销售950万元,占比14%;2016年,扎旗竞猜游戏实现重大突破,全年销售2799万元,占全旗总量的28%,占全盟竞猜总量的60%,为扎旗体彩破亿作出了重要贡献,也为内蒙古兴安盟体彩补充短板,提振信心发挥了不可替代的作用。

  打造体彩公益品牌,弘扬体彩文化氛围,提升国家彩票公信力和社会影响力,让公益体彩、乐善人生的理念日益深入人心,这是保证体育彩票长远发展的大计,是内蒙古兴安盟体彩工作的重中之重,也是扎旗体彩人持之以恒的不懈追求;从网点的点缀包装到经营人员的行为规范,从日常的沟通交流到各类营销活动的组织,无不浸透着体彩公益深刻内涵;他们还利用户外小卖场的包装展示和打造公益体彩宣传一条街来营造体彩文化氛围;一年一度的神山文化节和草原那达慕都少不了体彩公益的宣传展示;2016年上半年,在区中心组织的“顶呱刮伴你健康行”营销活动中,扎旗中出近20辆山地自行车,他们竟别出心裁地组织业主和彩民骑上乔装打扮的幸运彩车,行程40余公里,演绎出一场体育彩票与全民健身同行的体彩公益主题宣传片;12月,正值严冬时季,扎旗体彩人配合旗团委在镇内30多个体彩网点设立了“爱心驿站”,为广大早出晚归的清洁工提供歇脚、饮茶、娱乐的场所,在社会上引起了强烈反响,使体彩的公益形象进一步得到了升华。浓郁的体彩文化氛围,一注体彩、一份关爱、一路有你、载爱前行的人文理念的广泛传递,应该也是对体彩破亿的一种诠释吧。

  管理就是服务,服务是管理的高级形式,全心全意为网点业主和彩民服务是扎旗体彩人的一大亮点。在履行岗位职责过程中,他们始终怀揣对经营人员和彩民朋友的深厚感情去做好保障服务,模范践行盟体彩分中心推行的五个及时、五个熟练、五个习惯、五个确保“四五”行为规范,在实际工作中,坚持严肃制度和情感沟通相结合,精细化管理和规范化要求相结合,脚踏实地和创新发展相结合;他们总是在第一时间把顶呱刮和营销物品送达网点,也曾经在雷雨之夜帮助网点转存终端机预存款;还经常协调竞彩网点为彩民兑付中奖彩票;有时中午休息时间还被彩民投诉电话吵醒,赶紧去现场处理纠纷,安抚问题彩民;想业主、彩民之所想,急业主、彩民之所急,解业主彩民之所难,已成为扎旗体彩人的职业操守;在长期的管理服务中,他们和业主、彩民们结下了良好的情谊,经常组织开展一些有益身心健康的文化娱乐活动,使大家体验到一种归属感和亲情感,增强了体彩团队凝聚力和影响力,实现了管理和服务的良性互动,难怪业主们把体彩管理分中心亲昵称为体彩服务中心。

  展望未来,扎旗体彩人深知任重道远,面临的压力和挑战不容小觑:如何缩小三大类游戏产品之间的差距,怎样才能实现彩市中少人多买向多人少买的转变,如何应对彩票市场受区域和季节性影响不稳定不确定因素,怎样克服广大农牧区网点巡查、指导、培训、监管难的问题等等,这些都是未来发展中亟待破解的困难和问题。

  天上不会掉馅饼,只有努力奋斗才能梦想成真。我们坚信,在全面建成小康社会的大势下,体育彩票定会再放异彩,扎旗体彩人有充分的信心,在各级体育部门和体彩机构的关怀重视下,凝心聚力向前看,撸起袖子加油干,不忘初心、不辱使命、不负众望,继续奋力前行,在新的更高的起点上,努力实现新的目标。(郝庆国)

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